9月底在江西南昌召開了“第十八屆精神科護理學術交流會”，會議主題為精神科約束護理創(chuàng)新。其中備受爭議的當屬一款精神科約束護理用具磁扣式約束帶。

爭議1、客戶潛在的欲望有哪些

  --價格貴；我們的磁扣式約束帶更結實耐用；服務周期更長；金屬配件不要損壞及丟失。

爭議2、客戶面臨的痛點有哪些？

  --現有的約束工具為自制，病人或其他人能打開，進口的磁控式約束帶價格昂貴。 所以蒙泰磁扣式約束帶是更好的選擇。

爭議3、客戶共同的需求點有哪些？

   --安全快速約束病人，

爭議4、主流預測有哪些？

   --采購：四肢

          四肢加腰腹

          四肢加腰腹加肩帶

          四肢加腰腹加肩帶加大腿

爭議5、客戶搜集資料的渠道有哪些？

   --學術會、醫(yī)療器械展會、網絡、標桿醫(yī)院參觀學習、轉介紹

爭議6、客戶一般對比的對物有哪些？

   --德國品牌、西班牙艾高希、警用品牌XXX

爭議7、客戶選擇我們的共同理由有哪些？

   --專業(yè)生產醫(yī)療約束帶廠家、回龍觀等標桿醫(yī)院在使用、與臨床共同研發(fā)、國產、擁有多項國家專利、售后服務好

爭議8、客戶關注的關健點有哪些？

   --安全、便捷、牢固、質量、售后、價格

爭議9、驗收的成果標準有哪些？

  --按醫(yī)療器械管理條例配有說明書、合格證、標識；可承受xN拉力、（檢驗標準）

江西精神科學術會議上對于磁扣式約束帶的每一項爭議都是針對終端客戶需求，我的是能幫助客戶解決約束問題。

更多問題可以通過（http://hisigh.com/）了解。